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Il est encore immature et peut même générer des pertes à l'entreprise. Le lancement Pendant cette phase, le produit est mis sur le marché mais son décollage est encore difficile, car il nécessite une bonne dose de marketing. Les clients ne sont pas encore assez convaincus, ce qui freine les ventes.
Le taux de commission Il est essentiel de souligner que les taux de commission ont énormément évolué durant ces dernières années. Avant l’avènement des réseaux Avant même l’apparition des réseaux, le pourcentage de commission d’un agent commercial était auto fixée. En général, les taux avant les réseaux s’élevaient à 40%.